Amazon'da ürün listelemek kolay, kârlı satmak zor. Ücretler, reklam maliyeti ve iade birlikte hesaplanmadığında ciro büyürken marj erir. Bu yazıda Amazon Türkiye'de ve Amazon.com'da 2026'da işe yarayan yedi stratejiyi, her birinin dayandığı güncel kural ve araçla birlikte anlatıyoruz. Mağazanızı henüz açmadıysanız önce Amazon Amerika'da mağaza açma rehberimize bakın.
0,08 $ ABD'de 2026 FBA ücretinde birim başına ortalama artış
%6–20 Amazon Türkiye kategori komisyonu (KDV hariç)
30 Vine'a katılabilmek için ürünün aşmaması gereken yorum sayısı
Amazon satış stratejisi nedir?
Amazon satış stratejisi; hangi ürünle, hangi fiyat ve lojistik modeliyle, hangi reklam ve yorum planıyla satacağınızı birim kârlılık üzerinden belirleyen plandır. İyi bir strateji ürün sayfasının kalitesini, reklam bütçesinin sırasını ve stok planını tek bir kâr tablosuna bağlar; tek başına indirim ya da reklam artışına dayanmaz.
1. Ürün başına tam maliyeti hesaplayın
Amazon Türkiye'de komisyon kargo dahil toplam satış fiyatı üzerinden alınır; Amazon Lojistik kullanıyorsanız gönderim ücreti küçük zarfta 53,80 TL + KDV'den başlar ve depolama ayrıca ödenir. Amazon.com'da satış komisyonu ürün fiyatının yüzdesi ya da asgari tutardır; FBA ücretleri 2026'da ortalama 0,08 dolar arttı. Amazon, 2026 için yeni bir ücret türü eklemediğini ve hesaplama araçlarına erken erişim verdiğini açıkladı. Ürün, navlun, gümrük, komisyon, FBA, reklam ve iade payını tek satırda toplamadan fiyat belirlemeyin. FBA ücretlerinin ayrıntısı Amazon FBA nedir yazımızda.
2. Markanızı Brand Registry'ye kaydedin
Brand Registry, markanızın Amazon'daki ürün sayfalarını korumanızı ve markaya özel araçlara erişmenizi sağlar. Kayıt için Amazon mağazası bulunan bir ülkenin resmî marka ofisinden alınmış tescilli marka ya da bekleyen marka başvurusu ve ürün ya da ambalaj üzerinde kalıcı marka adı gerekir. Kayıt; zengin görsel ve metin içeren A+ içerik ile Sponsored Brands reklamlarının ön şartıdır.
| Araç | Ne işe yarar? | Şart |
|---|---|---|
| Sponsored Products | Tek ürünü arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında öne çıkarır | Profesyonel satıcı hesabı; ürünün öne çıkan teklif (Featured Offer) için uygun olması |
| Sponsored Brands | Logo, başlık ve birkaç ürünle marka reklamı | Brand Registry'deki marka |
| A+ içerik | Ürün sayfasına görsel ağırlıklı ek açıklama | Profesyonel hesap ve Brand Registry rolü |
| Amazon Vine | Yeni ürünlere Vine üyelerinden tarafsız yorum | Brand Registry; ürünün 30'dan az yorumu olması |
3. Ürün sayfasını alıcının sorusuna göre kurun
- Başlıkta marka, ürün türü, temel özellik, ölçü ya da adet; anahtar kelime tekrarı yerine ayırt edici bilgi
- Madde işaretlerinde alıcının en çok sorduğu beş soruya kısa yanıt
- Beyaz zeminli ana görselin yanında ölçü, kullanım ve paket içeriği görselleri
- Geçerli GS1 barkodu; ayrıntılar GTIN kodu yazımızda
- Hedef pazarın dilinde yazılmış metin; makine çevirisi yalnız taslak olarak
4. Reklamı sırayla büyütün
- Otomatik kampanyayla veri toplayın Sponsored Products otomatik hedeflemeyle hangi aramaların satış getirdiğini görün.
- Kazanan aramaları ayırın Satış getiren arama terimlerini manuel kampanyaya taşıyın, getirmeyenleri negatif ekleyin.
- Marka reklamına geçin Brand Registry'niz varsa Sponsored Brands ile marka aramalarını ve kategori görünürlüğünü koruyun.
- Kârla ölçün Reklam maliyetini satışa değil, komisyon ve FBA sonrası kalan marja oranlayın.
5. Yorumu kurallara uygun toplayın
Dikkat: Amazon, yorum karşılığında para, indirim, ücretsiz ürün ya da iade teklif etmeyi, pakete olumlu yorum isteyen kart koymayı ve alıcıdan olumsuz yorumu değiştirmesini istemeyi yasaklar; ihlal hesabın kapatılmasına kadar gidebilir. Vine'da ise parent ürün başına 2 birime kadar ücretsiz, 10 birime kadar 75 dolar, 30 birime kadar 200 dolar ödenir ve ücret ilk yorum yayımlandıktan sonra, kayıttan 30 gün sonra alınır.
6. Stoğu satış hızına göre gönderin
FBA'da fazla stok depolama ve uzun süreli depolama ücretine, az stok ise sıralama kaybına dönüşür. Haftalık satış hızına göre birkaç haftalık stok gönderin; yavaş dönen ürünü kampanyayla eritin ya da zamanında geri çekin. Amazon Türkiye'de 365 günü aşan stok için metreküp başına aylık 1.500 TL uzun süreli depolama ücreti uygulanır.
7. Amazon'u tek kanal değil, kanallardan biri yapın
Amazon'da müşteri Amazon'un müşterisidir; kural ve ücret değişiklikleri doğrudan kârınıza dokunur. Kendi e-ticaret sitenizde tekrar satın alma ve marka ilişkisi kurmak bu riski dağıtır. Amazon'un yapay zekâ destekli alışveriş özelliklerini Amazon Buy for Me yazımızda, kategori oranlarını pazaryeri komisyon oranları yazımızda anlattık. WebAction olarak IdeaSoft ve Google partneriyiz; reklamlarınızı reklam yönetimi hizmetimizle kârlılık üzerinden yönetiyor, kendi sitenizi IdeaSoft, ikas, Ticimax, T-Soft, Shopify ya da WooCommerce üzerinde kuruyoruz.
Sık sorulan sorular
Amazon ücretleri 2026'da arttı mı?
ABD'de FBA gönderim ücretleri 15 Ocak 2026'dan itibaren birim başına ortalama 0,08 dolar arttı; satış komisyonları değişmedi ve yeni ücret türü eklenmedi. Amazon Türkiye ücretleri ücretlendirme sayfasında yayımlanır.
Brand Registry için Türkiye'de alınmış marka tescili yeterli mi?
Amazon, Amazon mağazası bulunan bir ülkenin resmî marka ofisinden alınmış tescil ya da bekleyen başvuruyu kabul eder. Türkiye'de Amazon mağazası olduğu için TÜRKPATENT kaydı bu şartı karşılayabilir; kabul edilen ofisleri başvurudan önce kontrol edin.
Amazon'da ilk yorumlar nasıl alınır?
Karşılık vererek yorum toplamak yasaktır. Brand Registry'deki ve 30'dan az yorumu olan ürünler için Amazon Vine programı kullanılabilir. Ürün sayfasını ve teslimatı iyi kurmak, gerçek alıcıların yorum bırakma ihtimalini artırır.
Amazon reklamına nereden başlamalıyım?
Otomatik hedeflemeli Sponsored Products kampanyasıyla başlayıp satış getiren arama terimlerini manuel kampanyalara taşıyın. Marka tescilinizi tamamladığınızda Sponsored Brands ekleyin.
Kaynaklar
- Amazon, 2026 ABD satış komisyonu ve FBA ücreti güncellemesi (15.10.2025) (15.10.2025)
- Amazon Türkiye, Ücretlendirme (28.09.2026)
- Amazon Brand Registry (28.09.2026)
- Amazon Ads, Sponsored Products (28.09.2026)
- Amazon Vine (28.09.2026)
