Her kategoriye aynı "%20 indirim" kampanyasını uygulamak kolaydır ama çoğu zaman marjı eritir. Bir kozmetik müşterisini sepete getiren şeyle bir elektronik müşterisini ikna eden şey farklıdır. Aşağıda kategorinin doğasına göre seçilmiş kampanya fikirlerini, bunları kurarken dikkat etmeniz gereken yasal kuralları ve bir kampanya planının adımlarını bulacaksınız.
Kategori bazlı kampanya nedir?
Kategori bazlı kampanya, indirim, hediye ya da paket teklifini ürün grubunun satın alma sıklığına, sepet tutarına ve müşterinin karar verme biçimine göre tasarlamaktır. Amaç tüm sitede fiyat düşürmek değil, her kategoride müşteriyi harekete geçiren tetikleyiciyi bulmaktır.
2026 kuralı: Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği'ndeki değişiklikle, 1 Ağustos 2026'dan itibaren indirim reklamlarında üzeri çizilerek gösterilen eski fiyat, indirimin başlangıcından önceki son 10 gün içindeki en düşük fiyat olmalıdır. Meyve ve sebze gibi çabuk bozulan mallarda ve hizmetlerde indirimli fiyattan bir önceki fiyat esas alınır. Kampanyadan hemen önce fiyat yükseltmek artık doğrudan kural ihlalidir.
Kategoriye göre kampanya fikirleri
| Kategori | Kampanya fikri | Neden işe yarar |
|---|---|---|
| Moda ve giyim | "Kombini tamamla": üst giyim alana seçili alt giyim ya da aksesuarda indirim | Müşteri zaten kombin düşünür; sepet tutarı doğal olarak büyür. |
| Kozmetik ve kişisel bakım | Sabah ya da akşam rutini seti: temizleyici, tonik ve nemlendirici birlikte | Rutin mantığı yeni ürün denemeyi kolaylaştırır; tekrar alımı başlatır. |
| Elektronik | Cihazla birlikte kılıf, şarj aleti ya da kurulum hizmeti paketi | Ana üründe marj düşüktür; kâr aksesuardan gelir. |
| Ev ve dekorasyon | Oda bazlı set: "yatak odası yenileme" ya da "balkon sezonu" | Tek ürün yerine görünür bir sonuç satılır. |
| Gıda ve kahve | Abonelikte her siparişte sabit indirim ya da ücretsiz kargo | Sık tüketilen üründe düzenli gelir ve müşteri bağlılığı sağlar. |
| Anne ve bebek | Yaş dönemine göre ihtiyaç listesi ve ikinci siparişte hediye | Ebeveyn karar yorgunluğu yaşar; hazır liste güven verir. |
| Spor ve outdoor | Sezon açılışı: kamp, koşu ya da kayak başlangıç paketi | Talep takvime bağlıdır; erken alan müşteri ödüllendirilir. |
| Evcil hayvan | Mama alımında oyuncak ya da ödül maması hediyesi, tekrar hatırlatma e-postası | Mama düzenli biter; hatırlatma tekrar satışı getirir. |
| Kitap, hobi ve kırtasiye | "3 al 2 öde" ya da okul dönemi listesi | Düşük tutarlı ürünlerde sepeti büyütmenin en kolay yolu adet teklifidir. |
Her kategoride işe yarayan kampanya kalıpları
- Ücretsiz kargo eşiği: Eşiği ortalama sepet tutarınızın biraz üstüne koyun; sepette "ücretsiz kargoya kalan tutar" göstergesi ekleyin.
- Kasa önü ürünü: Ödeme adımında düşük tutarlı tamamlayıcı ürün önerin; bunu kasa önü fırsatları modülü ile kurabilirsiniz.
- Kademeli indirim: Belirli tutarı aşan sepetlere artan oranda indirim; kuralları kampanya sayfasında açıkça yazın.
- Kişiye özel kupon: Doğum günü ya da ilk alışveriş yıldönümü için e-posta ya da SMS ile gönderilen tek kullanımlık kod.
- Terk edilen sepet hatırlatması: Sepette ürün bırakan kayıtlı kullanıcıya hatırlatma; sepet hatırlatma modülü yazımızda nasıl çalıştığını anlattık.
Yüzde indirimin artıları
- Anlaşılması kolay, reklamda hızlı dikkat çeker.
- Stok eritmek için etkilidir.
- Kurulumu tüm altyapılarda basittir.
Yüzde indirimin eksileri
- Marjı doğrudan azaltır; sık tekrarlanınca müşteri indirimi bekler.
- Eski fiyat gösterimi 10 gün kuralına tabidir.
- Hediye ya da paket teklifi çoğu kategoride aynı etkiyi daha düşük maliyetle sağlar.
Kampanya planını 5 adımda kurun
- Kategori verisini çıkarın Her kategori için ortalama sepet tutarı, tekrar alım sıklığı ve brüt marjı listeleyin.
- Hedefi seçin Yeni müşteri mi, sepet büyütme mi, stok eritme mi? Her kampanyanın tek bir hedefi olsun.
- Teklif tipini hedefe göre belirleyin Sepet büyütmede paket ve eşik, tekrar alımda abonelik ve kupon, stok eritmede süreli indirim.
- Fiyat geçmişini kontrol edin İndirimden önceki 10 günün en düşük fiyatını kaydedin; eski fiyat olarak yalnız bunu gösterin.
- Ölçün ve karşılaştırın Reklam ve e-posta bağlantılarını UTM ile etiketleyin, kampanya sonunda kategori bazında ciro ve marjı önceki dönemle kıyaslayın.
Çekiliş planlıyorsanız: Karşılığı nakit olmayan piyango ve çekilişler Milli Piyango İdaresi'nin iznine tabidir. Yönetmeliğe göre izin başvurusu, istenen belgelerle birlikte kampanyanın başlama tarihinden en geç 15 gün önce yapılır. İzinsiz çekiliş düzenlemek yasaktır; yönetmelikte sayılan istisnalar için hukuk danışmanınıza başvurun.
Kampanyanın başarısı, teklifin doğru kitleye doğru kanalda ulaşmasına bağlıdır. Fiyat tarafını e-ticaret fiyatlandırma stratejileri yazımızda ele aldık. Google Ads ve Meta reklamlarında kategori bazlı kampanya kurgusu, ölçüm ve bütçe dağılımı için bizimle iletişime geçebilirsiniz; kampanya modüllerinin sitenizde doğru çalışmasını da kurulum sırasında ayarlıyoruz.
Sık sorulan sorular
İndirimde eski fiyat nasıl gösterilmeli?
1 Ağustos 2026'dan itibaren üzeri çizili fiyat, indirimin başlangıcından önceki son 10 günde uygulanan en düşük fiyat olmalıdır. Çabuk bozulan mallarda ve hizmetlerde bir önceki fiyat esas alınır.
Instagram çekilişi için izin gerekir mi?
Hediyeli çekilişler Milli Piyango İdaresi'nin Karşılığı Nakit Olmayan Piyangolar ve Çekilişler Hakkında Yönetmeliği'ne tabidir ve izin başvurusu kampanyadan en geç 15 gün önce yapılır. İstisnalar için yönetmeliği ya da bir hukukçuyu kontrol edin.
Hangi kategoride hangi kampanya daha iyi çalışır?
Sık tüketilen ürünlerde abonelik ve hatırlatma, kombinlenen ürünlerde paket, düşük tutarlı ürünlerde adet teklifi genellikle daha verimlidir. Kendi verinizle test ederek karar verin.
Kaynaklar
- T.C. Ticaret Bakanlığı: Aldatıcı reklam ve haksız ticari uygulamalarla mücadelede yeni dönem (27.09.2026)
- Resmî Gazete, 1 Temmuz 2026: Ticari Reklam ve Haksız Ticari Uygulamalar Yönetmeliği'nde değişiklik (27.09.2026)
- Milli Piyango İdaresi Karşılığı Nakit Olmayan Piyangolar ve Çekilişler Hakkında Yönetmelik (27.09.2026)
Bu konuda size özel bir yol haritası çıkaralım.
Adınızı ve telefonunuzu bırakın; uzmanımız ihtiyacınızı dinleyip ilk adımları paylaşsın.
- Ücretsiz ve yükümlülüksüz
- Çalışma saatlerinde geri arama
